半年销售计划6篇

半年销售计划6篇半年销售计划　房地产销售的下半年工作计划　房地产销售下半年工作计划　xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工下面是小编为大家整理的半年销售计划6篇,供大家参考。

篇一：半年销售计划

产销售的下半年工作计划

　 房地产销售下半年工作计划

　 xx 年以来，我公司在 xx 房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保 20xx 年底方案报批的前提下其工作计划如下：

　 工程方面

　 一、 以山水城项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

　 (一)xx 年底前力争方案报批通过

　 11 月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

　 12 月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

　 (二)、xx 年度工作安排

　 1 月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

　 2 月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标

　工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

　 3 月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

　 4 月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

　 5 月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至 6 月中旬完成桩基础工程的施工工作。

　 6-9 月份：基础工程完成。

　 10-12 月份：工程主体完成至底六层封顶。

　 (三)、报建工作。

　 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

　 (四)、工程质量。

　 特洛伊城项目是市重点工程，也是特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将特洛伊城项目建成为优质工程。

　 (六)、预决算工作。

　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在 20xx 年工程进展的同时做好以下两项工作：

　 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

　 2、制定工程资金使用计划，特洛伊城项目工程估算需用资金 4.6 亿元左右;其中基础部分需用约 0.8 亿元;地上商业部分约用 1.4 亿元;公寓部分约用 2.43 亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

　 财务方面

　 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

　 公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销。

　 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方

　式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证特洛伊城项目建设资金的及时到位。

　 2、采取内部认购房 号的形式，回笼资金、扩大现金流。

　 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的 10 - 15﹪。

　 3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

　 20xx 年公司建设工程款总需求是 4.6 亿元。按特洛伊城所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

　 招商方面

　 (一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作

　 招商工作是特洛伊城项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

　 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造特洛伊城品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，特洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、

　无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

　 1、结合市场现状，制订可行的招商政策

　 按照公司与策划代理公司所签合同规定，特洛伊城应于20xx 年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

　 为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

　 2、组建招商队伍，良性循环运作

　 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

　 行政管理方面

　 特洛伊城品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌

　打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

　 (一)、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

　 公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即两室四部。随着特洛伊城项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

　 公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

　 (二)、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

　 现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成特洛伊城特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

　 (三)、以特洛伊城发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

　 特洛伊城的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时

　更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。

　 人力资源方面

　 以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，特洛伊城的企业精神：开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真决定了特洛伊城品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

　 (一)、充实基础工作，改善经营环境

　 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

　 (二)、充实各类人才，改善员工结构

　 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx 年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘

　条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于特洛伊城的各类人才，并相应建立特洛伊城专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

　 (三)、充实企业文化，改善人文精神

　 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，特洛伊城策划代理公司在进行营销策划的同时，对于特洛伊城文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是特洛伊城品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，特洛伊城文化的形成、升华、扬弃应围绕特洛伊城企业精神做文章，形成内涵丰富的特洛伊城企业文化。

　 (四)、充实综合素质，提高业务技能

　 特洛伊城开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

　 (五)、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

　 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过五个推行，把员工锻造为符合企业要

　求的一流的群体。

　 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

　 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

　 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

　 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

　 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

　 企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

　 4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

　 20xx 年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段

　工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

　 一是例会时间。在每星期二的上午进行。

　 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

　 三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

　 5、推行各级责任制，有效实行分工合作

　 公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

　 公司领导层分工：

　 总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

　 项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

　 行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。

　营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

　 公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

　 全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的 20xx 年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于山水城项目的早日建成和投入市场运营。

　 房地产的销售下半年工作计划

　 一、计划概要

　 针对 xxxx 产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx 年需回款 3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

　 二、机会与问题分析

　 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和 xx 人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到 1400 多组认筹中就足以证明。

　 1.机会与挑战分析

　 基于 xx 百盟的影响力，xx 人民对百盟是抱有很大希望、对于 xx 产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，

　xx 市先后出现 xx 万象城、xx 等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

　 2.优势与劣势分析

　 xxxx 光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是 xx 还是 xx，甚至 xx 都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项...

篇二：半年销售计划

下半年工作计划 XX 年年下半年工作计划：

　 （一）

　细分目标市场， 大力开展多层次立体化的营销推广活动。

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　 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类， 即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。

　结合全年的发展目标， 坚持以市场为导向， 以客户为中心， 以账户为基础， 抓大不放小，采取“确保稳住大客户， 努力转变小客户， 积极拓展新客户” 的策略， 制定详营销计划， 在全公司开展系列的媒体宣传、 网点销售、 大型产品推介会、 重点客户上门推介、 组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广攻势。

　 巩固现金管理市场领先地位。

　继续分层次、 深入推广现金管理服务， 努力提高产品的客户价值。

　要通过抓重点客户扩大市场影响， 增强现金管理的品牌效应。

　各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、 集团客户进行调查， 深入分析其经营特点、 模式， 设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

　对现金管理存量客户挖掘深层次的需求， 解决存在的问题， 提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。

　 深入开发公司无贷户市场。

　中小企业无贷户， 这也是我行的基础客户， 并为资产业务、 中间业务发展提供重要来源。

　XX 年年在去年开展中小企业“弘业结算” 主题营销活动基础上，总结经验， 深化营销， 增强营销效果。

　要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长， 并注重改善质量； 要优化结构， 提高优质客户比重， 降低筹资成本率， 增加高附加值产品的销售。

　要重点抓好公司无贷户的开户营销， 努力扩大市场占比。

　要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点， 进行全产品营销， 扩大我行的结算市场份额。

　XX 年年要努力实现新开对公结算账户 358001 户， 结算账户净增长 272430 户。

　 做好系统大户的营销维护工作。

　针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状， 通过调用各种资源进行营销， 争取全面开花。

　并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势， 争取更大的存款份额。

　同时对大中型企业、 名牌企业、 世界 10 强、 纳税前 8000 名、 进出口前7334 强” 等 10 多户重点客户挂牌认购工作， 锁定他行目标客户， 进行重点攻关。

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　（二）

　加强服务渠道管理， 深入开展“结算优质服务年” 活动。

　 客户资源是全公司至关重要的资源， 对公客户是全公司的优质客户和潜力客户， 要利用对公统一视图系统， 在全面提供优质服务的基础上， 进一步体现个性化、 多样化的服务.

　 要建设好三个渠道：

　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3 名客户经理； 每个对公业务网点（含综合业务网点）

　应当根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理， 客户资源比较丰富的网点应适当增配， ” 构建起高素质的营销团队。

　二是加强物理网点的建设。

　目前， 由于对公结算业务方式品种多样， 公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。

　我行要加强网点建设， 在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要， 满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要求、 服务行为规范、 服务流程等进行指导。

　 三是要拓展电子银行业务渠道， 扩大离柜业务占比。

　今年， 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时， 还要“精耕细作”， 拓展有层次的目标客户。

　各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单， 有侧重、 有针对地开展营销工作， 要在优质客户市场上占据绝对优势。

　同时做好客户服务与深度营销工作。

　通过建立企业客户电子银行台账， 并以此作为客户支持和服务的重要依据， 及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题， 并适时将电子银行新产品推荐给客户， 提高“动户率” 和客户使用率

　深入开展“结算优质服务年” 活动。

　要树立以客户为中心的现代金融服务理念， 梳理制度，整合流程， 以目标客户需求为导向。

　加快产品创新， 提高服务效率， 及时处理问题， 加强服务管理， 提高客户满意度， 构建以客户为中心的服务模式。

　全面提升 xx 部门服务质量， 实现全公司又好又快地发展目标。

　 （三）

　加快产品创新步伐， 加大新产品推广应用力度

　结算与现金管理部作为产品部门， 承担着产品创新、 维护与管理的责任加强营销支持系统建设。

　做好总行全公司法人客户营销、 单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作， 为实施科学的营销管理提供技术手段。

　完善结算产品创新机制。

　一是要实行产品经理制， 各行配备产品经理。

　产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。

　二是建立信息反馈机制。

　各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。

　分公司定期组织联系行、 重点行召开产品创新业务研讨会， 集中解决客户关心的问题。

　 提高财智账户品牌的市场认知度。

　今年要继续实施结算与现金管理品牌策略， 以 “财智账户”为核心， 在统一品牌下扩大品牌内涵， 提升品牌价值。

　要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计， 制定适当的品牌策略， 纳入到统一品牌体系中。

　加强财智账户品牌的推广力度， 做好品牌维护， 保持品牌影响力。

篇三：半年销售计划

SINESS销售策划方案

　CONTENTS计划时间及目标 —要做什么？主要实施措施 —要怎么做？奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？执行规范和要求 —要注意些什么？

　PART 01计划时间及目标

　10%20%30%40%01020403实现业务收入585万分公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为____万元实现利润240万分公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为____万元全年预算计划的55.8%分公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为____万元完成公司预算计划的60.05%分公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为____万元分公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为____万元1.1 总体目标

　计划时间2020年4月1日-2020年6月30日预热宣传Now you are in mymind linger天猫电商节Now you are in my mindlinger客户回访活动Now you are in my mindlinger活动营销Now you are in my mindlinger促销联动Now you are in my mindlinger收尾活动Now you are in my mindlinger4.1—4.15整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行4.16—5.4 5.5—5.18 5.19—5.25 5.26—6.15 6.16—6.301.2 时间安排

　020103 0506目标分解04终端渠道销售市场区域划分，销售市场的细化、规范化有利操作。网络旗舰店销售市场区域划分，销售市场的细化、规范化有利操作。协议大客户销售市场区域划分，销售市场的细化、规范化有利操作。团购客户销售市场区域划分，销售市场的细化、规范化有利操作。其他销售市场区域划分，销售市场的细化、规范化有利操作。自营形象店销售市场区域划分，销售市场的细化、规范化有利操作。1.3 目标分解

　1.4 重点项目目标项目1项目2项目3项目4项目5ou in my head ceased to exist. ou in my head ceased to exist. ou in my head ceased to exist. ou in my head ceased to exist. ou in my head ceased to exist. ou in my head ceased to exist. ou in my head ceased to exist. ou in my head ceased to exist.

　实现收入110万元，完成年预算的47% 。季度末实现收入100万元，完成年预算的67.20%。实现收入130万元，完成年预算的 55.84%。季度末实现收入60万元，完成年预算的51.58。季度末实现收入60万元，完成年预算的54.58。季度末实现收入40万元，完成年预算的65.58。业务1业务2业务3业务6业务5业务4专业目标1.5专业目标

　PART 02主要实施措施

　2.1 主要发展措施01020304强化活动促销，推进专业联动针对新、老产品制订不通的价格策略和激励政策按营销人员的能力分配产品和市场确保最精锐的力量上新产品、新市场紧抓季节特点，开展精准营销针对新、老产品制订不通的价格策略和激励政策按营销人员的能力分配产品和市场确保最精锐的力量上新产品、新市场抢抓市场契机，推进重点业务营销针对新、老产品制订不通的价格策略和激励政策按营销人员的能力分配产品和市场确保最精锐的力量上新产品、新市场强化项目营销，拓展某某市场开发针对新、老产品制订不通的价格策略和激励政策按营销人员的能力分配产品和市场确保最精锐的力量上新产品、新市场。

　2.2 保障方式时间要求提升队伍文化素质，提高业务技能和水平服务保障加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜团队协同提升队伍文化素质，提高业务技能和水平技术保障提升队伍文化素质，提高业务技能和水平效益预测点击输入您的文字内容用简洁的文字进行阐述资金保障点击输入您的文字内容用简洁的文字进行阐述

　2.3 紧抓季节特点，开展精准营销010203强化效劳措施，部门效劳水平显著提高强化效劳措施，部门效劳水平显著提高明确各自职责，开展分层营销强化效劳措施，部门效劳水平显著提高强化效劳措施，部门效劳水平显著提高明确目标客户，坚持精准营销强化效劳措施，部门效劳水平显著提高强化效劳措施，部门效劳水平显著提高明确时间节点，实施精准营销

　加大仓储资源利用 提升大客户体验 加大校园市场的开发ou hate me pass I fart matter, like you like I can sublimate my life. ou hate me pass I fart matter, like you like I can sublimate my life. ou hate me pass I fart matter, like you like I can sublimate my life. 2.4

　强化活动促销，推进专业联动

　2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销加快当地经销商的建设这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字创新思维，线上线下融合推进这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字持续开展某某营销活动这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字开展某某促销活动这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字

　利用多种路径，实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探索络营销、事件营销节日营销利用多种路径，实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探索络营销、事件营销市场推广利用多种路径，实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探索络营销、事件营销。促销活动利用多种路径，实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探索络营销、事件营销商演会展2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发

　PART 03奖励与考核办法

　3.1 集体奖励综合任务达标奖在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容重点业务达标奖在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容任务完成度最佳奖在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容最佳团队奖在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容

　3.2 个人奖励优秀营销奖 10人重点业务营销奖 10人精英营销奖 3人请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。

　ABPlease enter the text you need here。3.3 相关考核Please enter the text you need here。末位考核公司组织考核末位考核公司组织考核请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容，请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容， 请在此添加您的文字内容。请在此添加您的文字内容，请在此添加您的文字内容。

　PART 04执行规范和要求

　4.1 保障措施3 个重点保障措施三个方面输入标题文字强化人员素质培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障强化人员素质培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障强化人员素质培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障输入标题文字输入标题文字

　If you leave me, I won"t keep, because your happiness is more important than my keep. 对总公司的各项优惠政策要切实贯彻到位，宣传到位。If you leave me, I won"t keep, because your happiness is more important than my keep. 售后服务要全力保障到位，在人手不足情况下可适当增加售后人员。If you leave me, I won"t keep, because your happiness is more important than my keep. 01020304054.2 执行规范

　01020304添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题I can only say why don"t like a person, why couldn"t say the love a person. 添加标题I can only say why don"t like a person, why couldn"t say the love a person. 添加标题I can only say why don"t like a person, why couldn"t say the love a person. 添加标题I can only say why don"t like a person, why couldn"t say the love a person. 4.3 其他要求

　4.4 结束语I can only say why don"t like a person, why couldn"t say the love a person. 点击添加主要内容I can only say why don"t like a person, why couldn"t say the love a person. 点击添加主要内容I can only say why don"t like a person, why couldn"t say the love a person. 点击添加主要内容

　4.5 备用34125I set up a special attention to you, you can set up access to me, this is distance. 点击添加主要内容I set up a special attention to you, you can set up access to me, this is distance. 点击添加主要内容I set up a special attention to you, you can set up access to me, this is distance. 点击添加主要内容I set up a special attention to you, you can set up access to me, this is distance. 点击添加主要内容I set up a special attention to you, you can set up access to me, this is distance. . 点击添加主要内容

　4.6 备用01Option here02Option here单击填加标题Heavy rain like a break-in giants incense the prodigal son, the women came suddenly, go. 单击填加标题Heavy rain like a break-in giants incense the prodigal son, the women came suddenly, go. 单击填加标题Heavy rain like a break-in giants incense the prodigal son, the women came suddenly, go. 单击填加标题Heavy rain like a break-in giants incense the prodigal son, the women came suddenly, go. 03Option here04Option here

　BUSINESS销售策划方案

篇四：半年销售计划

销售下半年工作计划精选范文

　软件是一系列按照特定顺序组织的计算机数据和指令的集合。下面就是小编给大家带来的软件销售下半年工作计划精选范文，希望大家喜欢!

　 软件销售下半年工作计划精选范文【篇一】

　 背景和问题

　 2.目标和解决方案

　 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机

　 “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

　 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

　 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

　 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

　 4.公司和管理

　 暂缺。

　 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主

　 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用

　户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100rmb 的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 rmb。而100rmb 的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

　 6.融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率(irr)

　 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 rmb 的销售额，且税后净利占销售额的 21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000rmb 的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资 500 万 rmb 的投资人 60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 rmb 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 rmb 的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率。

　 软件销售下半年工作计划精选范文【篇二】

　 以下是该软件销售工作计划的具体内容

　 一、现状分析

　 从本月 22 日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。

　从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)

　 1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

　 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。

　 3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

　 4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

　 5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。

　 6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

　 7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

　 8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

　 二、针对目前的现状，特制定近期工作计划

　 1、争取用 3-5 天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

　 2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

　3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写 1 致 3 篇这方面的博客文章。

　 4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。

　 5、每天完成加 q 群、百度 hi 群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。

　 6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

　 7、每天挖掘至少 20 个潜在客户。

　 8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。

　 9、每天工作后及时进行自我总结。

　 软件销售下半年工作计划精选范文【篇三】

　 多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：

　 根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：1.背景和问题

　 2.目标和解决方案

　我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

　 软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

　 软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

　 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

　 软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

　 4.公司和管理

　 暂缺。

　 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主

　 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100rmb 的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 rmb。而 100rmb的年租对企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

　 6.融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率(irr)

　增长预测显示，在第五年软件名称将会有 6000 万 rmb 的销售额，且税后净利占销售额的 21%。到那时，软件名称将会覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000rmb 的初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资 500 万 rmb的投资人 60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 rmb 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 rmb 的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率。

　 zz 年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。

　 软件销售下半年工作计划精选范文【篇四】

　 一、分析营销机会

　 1、管理营销信息与衡量市场需求

　 (1)、营销情报与调研

　 (2)、预测概述和需求衡量

　 2、评估营销环境

　 (1)、分析宏观环境的需要和趋势

　 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

　3、分析消费者市场和购买行为

　 (1)、消费者购买行为模式

　 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

　 (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

　 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

　 5、分析行业与竞争者

　 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

　 (2)、辨别竞争对手的战略

　 (3)、判定竞争者的目标

　 (4)、评估竞争者的优势与劣势

　 (5)、评估竞争者的反应模式

　 (6)、选择竞争者以便进攻和回避

　 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　 6、确定细分市场和选择目标市场

　 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

　(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

篇五：半年销售计划

半年度工作总结表格模板:年度销售计划表格模板

　 销售半年度工作总结表格模板一

　 今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕ｘｘ年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。

　 一、总体目标完成情况

　 本年度主要销售指标完成情况如下表所示。

　 主要销售指标完成情况表

　 指标名称计划数完成数同比增长率

　 销售额ｘｘ万元ｘｘ万元ｘｘ%

　 回笼资金ｘｘ万元ｘｘ万元ｘｘ%

　 二、影响销售指标的因素

　 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。

　 1.南方区业务下滑比较严重。ｘｘ年该区域完成销售额ｘｘ万元，占公司总销售额的百分比为ｘｘ%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。

　 2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为ｘｘ%，但西北区仅为ｘｘ%，比平均水平低ｘ个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿

　事情的发生。

　 3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。

　 4.在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

　 三、主要工作回顾和职业道德素质。

　 针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。

　 2.加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。

　 今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。

　 3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：

　 (1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;

　 (2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

　 (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

　 (4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

　 (5)积极参加与新业务的开拓。

　 (6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

　四、存在问题

　 1.通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。

　 2.整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。

　 3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　 4.新业务的开拓不够，业务增长少。

　 销售半年度工作总结表格模板二

　 201*年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

　 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　 一、塌实做事，认真履行本职工作。

　 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

　 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，

　但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

　 二、主动积极，力求按时按量完成任务。

　 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　 三、做好售后服务

　 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　四、坚持学习

　 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

　 五、多了解行业信息

　 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

　 六、后半年的计划

　 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事**的数据差距很大，她半年的销售额是***万多，回款是 8 万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

　 我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到***万，即每个月要做 3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

　 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望

　往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

　 销售半年度工作总结表格模板三

　 销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

　 一、销售部成员组成

　 目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这 9 名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

　 二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

　 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法

　及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

　 三、统一思想，端正态度

　 从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

　 四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

　 工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有 30 余人次，最终我们从实力较强的 8 人中选定为代理商重点考

　察培养对象，现已签定代理合同的有 5 家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另 4 家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

　 五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

　 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

　 (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

　 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀

　请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

　 (二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

　 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领...

篇六：半年销售计划

：

　About：

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　华燕-喀什月星上海城

　Data：

　2010-08-10月星上海城 2011 年下半年销售工作计划 一、 计划概要：

　主题目标任务：

　在预期取得裙房商业、 高层公寓、 建材城商铺的预售证并按媒体推广计划据实执行的前提条件下：

　1、 加大月星会 VIP 卡的推广力度和范围， 争取在项目正式开盘前积累月星会 VIP 客户 300 组以上。

　2、 围绕销售主题定位商业建材城 （三层带联廊）在开盘至 2012 年 1 月底前去化到 40%约 16700 ㎡，高层公寓（4#）

　去化 50%约 8500 ㎡。

　结合相关现场 SP 活动和具体操作方法以及项目销售目标任务完成时间进度。

　3、 销售计划目标任务表

　二、

　机会与问题分析 1、“月星上海城” 项目近期机会与问题分析 项目 从实际情况来看， 属于喀什市新枢纽地段板块。

　现入市预售均价为：

　高层公寓 4200元/㎡、 建材城 12000 元/㎡、 裙房商业四层 9500 元/㎡， 较目前喀什市各同类产品个案对比价格都属于偏高的。

　随着其他竞争个案（曙光国际建材城、 广州五金城城、 天德利西案、 帝业等）于 9 月或 10 月陆续预备做强销计划， 整体市场放量将上升， 个案竞争强度较激烈。

　由 2010 年 5 月喀什市正式被中央定为新特区以来， 当地房产市场房价攀升速度、 幅度均较大， 仅 2010 年下半年在售项目均价拔高约 800 元/㎡。

　据了解当地民众普遍认为今年房地产市场依然看好， 在此前提条件下对于本项目来说能赶在这段时期里开盘入市是有非常的利好性的。

　作为市场的契机， 既然当地政府部门对销售条件持有比较宽松的政策前提， 我们可以提前占领市场， 截流获取更大的市场份额。

　正式开盘时间定在今年的下半年是个形势所迫， 也是必然结果。

　喀什市今年的开发总量很大， 喀什地区发改委的统计信息显示， 今年喀什确定 159 个重点

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　华燕-喀什月星上海城

　Data：

　2010-08-10工程项目， 总投资达 1801.94 亿元， 其中， 在建项目 49 项， 新开工项目 110 项， 今年计划完成投资 150 亿元。

　仅 18 个援疆项目， 总体开发建设量就超过 1000 万㎡， 总投资 480 亿元。

　加上前几年拿地的项目一同入市， 今年下半年很可能会出现供需失衡的状况。

　一般在这样的竞争市场里各项目彼此可能会出现价格战， 如果出现价格战将对本项目不利。

　因项目占据城市未来主要中心位置且配套日渐成熟， 势必产品价格位于市场高端。

　一旦进入价格战， 目标客户很可能被价格因素主导而忽略了 产品本身的价值和地段发展升值空间， 而给项目 造成销售不畅的窘境。

　经历了今年 7. 30、 7. 31 恐怖暴力事件后， 目前全市整体人气萧条， 大街上行人寥寥无几，汉族身影更是少见。

　沿街商铺、 步行街、 地下商业都大门紧闭， 实枪和弹的武警官兵到处巡逻，喀什弥漫着白色恐怖的气氛。

　一大部分投资客纷纷返回内地或外市县， 对于喀什市的发展前景有待观望。

　特别是汉族客户抵触情况较浓重， 建议下半年的目标客户修正为民族客户。

　2、“月星上海城” 优势与劣势分析 优势：

　◆ 项目产品多元化， 产品面积区间跨度较大， 适合不同需求的客户 ◆ 核心地位已在喀什形成， 巨大的商业价值和升值空间基本受到市场认可 ◆ 周边生活配套较完善， 生活社区较成熟， 离环疆仅 2 公里路程 ◆ 整体规划吸引眼球， 当地政府对其政策有倾向性 ◆ 出行快捷， 交通方便 ◆ 区域地标性高度， 整体包装可塑性强 劣势：

　◆ 地处目前喀什城市边缘地段， 地段价值短期内尚无法体现 ◆ 工程报批手续不完善， 具体预售证发放日期不确定， 难以做针对性宣传 ◆ 当地市场对开发商品牌概念较弱

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　华燕-喀什月星上海城

　Data：

　2010-08-10◆ 期房销售， 容易被竞争对手攻击

　3、“月星上海城” 策略性销售思路定位 综上述分析机会和问题、 优劣势对比后， 情况比较明显。

　建议项目应对当下喀什市场的办法是， 必须在当地市场充当国内“万科” 的角色。

　即：

　“抢”， “智占”， “拐” 的三步曲。

　第一步所谓“抢”， 就是要充分的抓住市场机遇， 趁别的项目还在云里雾里时， 我们要抢工期， 抢进度， 抢先进入市场， 对已经入市的其他项目做客户截流。

　充分的占领市场应得部分， 扩大胜利成果， 抢先分得更多的市场份额。

　第二步所谓“智占”， 主要是考虑项目入市的姿态， 何种姿态入市将决定性的主导项目的销售速度。

　先天优势再好的项目， 如不针对市场选择策略性入市， 也将遭受市场的冷遇和客户的遗弃。

　所以在对市场做了充分的研究以及目标客户购买心态分析后， 个人建议入市姿态不宜过高， 以众人所能的接受的最大心里承受限度平价入市， 一旦取得良好的市场反应和回馈后， 快速做价格调升策略。

　这样操作可提高前期购买客户的信心，同时可起到哄抢的热销效果。

　击垮观望心态的钢性需求客户心理底线， 刺激投资客户的购买欲望， 显示项目良好的投资回报率， 提高项目的人气值和口碑。

　以便在菏泽市形成较高的知名度和指名度。

　第三步所谓“拐”， 即是王石的拐点论， 当其他竞争楼盘相继上市后， 如本项目已经占领了较大的市场份额， 回笼了相对的资金， 对市场起到了主导性的作用。

　届时可策略性推出个别较低廉的产品， 缓解其他项目对目标客户的分流， 起到目标客户截流作用。

　当然， 这里不是要本项目去和别的竞争个案打价格战， 因为地段因素考虑， 低价并不是我们的优势。

　这里所提出的拐点论， 主要是针对市场的产品间隙推出不同于其他项目的产品。

　住宅产品、 商业产品最终都会市场饱和， 项目下一步考虑能够推出原先提过小面积户型的“酒店式公寓” 推广或者是不同性质的住宅产品， 如错层户型、 局部跳高户型等等。

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　华燕-喀什月星上海城

　Data：

　2010-08-10三、 销售进度目标任务（附表）

　暂假定开盘时间为 2011 年 9 月 29 日， 预售证已取得；

　假定媒体推广及预算按计划执行；

　销售日期 2011. 8 销售目标保底额（㎡）

　VIP 卡销售 90 张 销售目标力争额（㎡）

　VIP 卡销售 100 张 2011. 9 商业：

　2700

　 住宅 1800 商业：

　3000

　 住宅 2000 2011. 10 商业：

　5850

　 住宅 3150 商业：

　6500

　 住宅 3500 2011. 11 商业：

　2700

　 住宅 1125 商业：

　3000

　 住宅 1250 2011. 12 商业：

　2340

　 住宅 1125 商业：

　2600

　 住宅 1250 2012. 1 商业：

　1440

　 住宅 450 商业：

　1600

　 住宅 500 总计 商业：

　15030

　 住宅 7650 商业：

　16700

　 住宅 8500 销售率 90% 100% 注：

　目 销售预售证具体办出日期未定， 故无法计划总回款进度及具体时间。

　在此省略资金回款计划表。

　目前 8 月 6 日推出的月星会 VIP 客户办理， 将作为本项目正式开盘前的重要风向标。

　前期由于时间紧迫、 政局不稳定、 客户蓄水不足的客观原因， 根据 VIP 卡办理的具体情况再对“销售进度目标任务表” 中的数据做最终调整和确认。

　 月星上海城 销售部

　 2011-8-10

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